Наличие рассрочки в проекте повышает доверие к застройщику

Photo

Олег Ступеньков, руководитель консалтинговой компании «ТОП Идея»

Один из эффективных механизмов снижения недоверия покупателя квартиры в новостройке – рассрочка платежа. Недоверие сегодня может возникать по разным причинам, но прежде всего на фоне новостей о крахе крупных девелоперских компаний. В этой ситуации предложение оформить покупку в строящемся доме с рассрочкой платежа рассматривается покупателем как более выгодное и надежное, ведь это позволяет не вносить сразу по ДДУ 100% от стоимости еще не построенной квартиры, а внести только 30-50%. Остаток же выплачивается или в течение года без начисления процентов, или в течение двух лет, с начислением около 12% годовых. Рассрочка, предлагаемая до окончания строительства, означает, что застройщик готов вкладывать в стройку собственные или заемные средства. По нашим подсчетам, это позволяет сократить риски покупателя первички на 30-50%.

 

Мы проанализировали продажи в проектах, которыми управляет компания «ТОП Идея», и выяснили, что в новостройке бизнес-класса в Москве доля рассрочки может достигать 84% – остальное составляют или 100% оплата наличными, или ипотека. В массовом сегменте, особенно в Подмосковье, ситуация обратная: здесь доля ипотечных сделок в общем объеме продаж может доходить до 90%, а спрос на рассрочку, напротив, очень мал, скорее можно говорить о разовых покупках в рассрочку. Связано, это в первую очередь, с необходимостью внесения достаточно большой суммы на старте и с более крупными ежемесячными платежами, в сравнении с ипотечными. Так, при стоимости квартиры 4 млн руб. первоначальный взнос по ипотеке составит 800 тыс. руб., а при рассрочке – 1,2 – 2 млн руб.

 

Однако наличие программ рассрочки и даже доступной ипотеки не сможет «разогреть» спрос, если в проекте отсутствует идеологическая составляющая. Точно так же не стимулирует продажи простое наличие в жилом комплексе детской площадки и двора без машин. Покупателю нужна концепция, и мы стараемся вложить смысл в квадратные метры, стекло и бетон. Например, мы открыли продажи квартир в первом клубном доме Красногорска – ЖК Grand Hills, и наши клиенты уже оценили идею проживания в приватном защищенном пространстве с закрытым доступом и созданием собственного комьюнити жильцов.

 

Поэтому если застройщик подходит к выстраиванию процесса продаж с разных сторон – и с точки зрения удобства оплаты (наличие разных способов – ипотека, рассрочка), и с точки зрения создания реальных конкурентных преимуществ в проекте, он способен выиграть борьбу на текущем рынке даже в сегодняшних непростых условиях.

При перепечатке статьи ссылка на источник новости обязательна.

Не пропусти видео

01.06.2016 03:57:00

Новости

14:43 | Храм в честь равноапостольного князя Владимира в Крылатском станет доминантой района

14:11 | Храм «Неопалимая Купина» в Очакове-Матвеевском сдадут в 2023 году

12:09 | В ЗАО строятся 9 храмов

11:37 | До конца года завершат нулевой цикл Успенского храма в Матвеевском

11:03 | Объем инвестиций в коммерческую недвижимость России за январь-сентябрь 2021 года достиг исторически максимального значения

10:32 | Дефицит кадров на рынке управления недвижимостью

10:00 | 73 компании из 13 стран поборются за право создать архитектурную концепцию реновации Норильска

17:07 | В Крыму реконструируют газораспределительную станцию в Приморском

11:48 | Александр Солнцев: «Параллельное проектирование позволит привлечь дополнительные инвестиции в строительный комплекс»

11:17 | Спортивный комплекс в стиле неомодернизма появится в Финансовом университете

CAPITAL LIVING СНЕГИРИ ЭКО

Не пропусти видео

29.07.2017

Новости

14:43 | Храм в честь равноапостольного князя Владимира в Крылатском станет доминантой района

14:11 | Храм «Неопалимая Купина» в Очакове-Матвеевском сдадут в 2023 году

12:09 | В ЗАО строятся 9 храмов

11:37 | До конца года завершат нулевой цикл Успенского храма в Матвеевском

11:03 | Объем инвестиций в коммерческую недвижимость России за январь-сентябрь 2021 года достиг исторически максимального значения

10:32 | Дефицит кадров на рынке управления недвижимостью

10:00 | 73 компании из 13 стран поборются за право создать архитектурную концепцию реновации Норильска

17:07 | В Крыму реконструируют газораспределительную станцию в Приморском

11:48 | Александр Солнцев: «Параллельное проектирование позволит привлечь дополнительные инвестиции в строительный комплекс»

11:17 | Спортивный комплекс в стиле неомодернизма появится в Финансовом университете

CAPITAL LIVING СНЕГИРИ ЭКО